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疫情捐課不捐錢,在線教育機構是真心幫扶還是趁機獲客?

來源:井研人事人才網 欄目: 教育培訓 作者:汪新時間:2020年02月24日 22:47熱度:167℃

編者按

關于國內教育企業此次的捐贈情況,來咖智庫也做了一個不完全的梳理,在統計到的18家國內教育企業中,真正提供真金白銀捐贈的,只有新東方、好未來、紅黃藍、瑞思英語、猿輔導這5家,其它企業都是推出一些面向全國或者湖北地區的免費在線課程,甚至還有過億價值的免費課程。

教育品類都有自己的特征,線下的就終究還是線下生意,能線上的遲早會線上化,一場疫情也不會改變這些特征。

新型肺炎疫情對行業的影響,開始在資本市場顯現,除了醫藥外,教育行業首當其沖。

自教育部1月27日發布《關于2020年春季學期延期開學的通知》,要求部屬各高等學校、地方所屬院校、中小學校、幼兒園等學校適當推遲春季學期開學時間之后。全國多地發布通知暫停線下培訓活動,并鼓勵盡可能利用互聯網和信息化教育資源為學生提供學習支持。

在開學延遲、線下補習班暫停的情況下,新東方在線、網易有道、VIPKID、學而思、跟誰學等國內多家在線教育企業,都開始爭相為各個學齡的學生開通免費在線教育課堂,助力學生“停課不停學”。與此同時,在線教育板塊也迎來一輪新的上漲。

對于教育機構這樣的捐課行為,業內反響不一。但總的看法是,教育品類都有自己的特征,線下的就終究還是線下生意,能線上的遲早會線上化,一場疫情也不會改變這些特征。

在肯定教育機構這種捐贈行為之外,來咖智庫也試圖回到商業運營的本質,回答以下三個問題:

1、這輪在線教育板塊上漲的深層次原因是什么?

2、教育機構爭相贈課、捐課后,是否真能助力其未來業務的發展?

3、在線教育此次“趁熱打鐵”,對于現有的教育行業格局會產生什么影響?

龍頭在線教育企業表現搶眼,打鐵還需自身硬

從最近幾天在線教育板塊在美股、港股的表現來看,漲勢最好的是新東方在線和跟誰學,其它機構如好未來、網易有道等都還算正常。其中1月29日這天,港股開盤后,新東方在線股價就急升逾11%,創歷史新高,截至收盤為27.15港元/股,上漲7.1%;而跟誰學也在當晚美股開盤后一路沖漲,最終收報37.23美元/股創下新高,上漲6.01%,并且多家投行給予這兩家以“買入”評級。

有券商分析師在接受來咖智庫采訪時表示,新東方在線和跟誰學的上漲,主要在于通過不斷優化運營,讓其在線模式下盈利能力的改善,市場看到了遠期大規模盈利的可能性。比如作為新東方在線核心業務之一的“東方優播”,其單店扭虧為盈,而且線下獲客線上教學這種模式,市場認為可以推而廣之。而跟誰學則在于獲客成本大幅降低,凈利潤逐步由負轉正,2019年Q3的凈利潤達到2014萬元人民幣。

據了解,新東方在線2020財年上半年公司K12業務強勢發力,“東方優播”網點擴張加速(新增65個城市覆蓋至128個城市),擴張進度提前完成計劃,網點續班率逐年穩步提升,毛利率較同期顯著轉虧,商業模式逐漸驗證。同時,優播管理體系正不斷完善,建立標準化招聘和培訓機制。大學業務產品調整(戰略性向定價更高的大學備考和海外備考業務集中),盈利能力保持穩定。隨著新東方在線后期對線下營銷渠道的滲透,“東方優播”的影響力將得到進一步提升,同時在K12課程方面,新東方在線也將會把更多資源用于產品和技術開發,以提供線上教學的效率。

跟誰學的股價反映的是公司快于對手的規模增速,而且增長可持續,目前跟誰學組建了近300人用戶增長團隊,以公域和私域流量的社交型流量渠道,通過分享家長孩子普遍關心的優質內容,吸引初期意向用戶并將其聚集至自身微信社群生態之中。下一步通過用戶分層等精準的接觸實現客戶付費的轉化。

對于此次疫情對在線教育機構的影響,國盛教育分析認為,新東方和好未來作為線上線下全渠道布局的全國性龍頭,可以迅速通過線上課程承接線下流量,對沖線下課程暫停的影響,龍頭具有更強的抗風險能力。與此同時,一些小型機構恐因退費產生現金流緊張的情況,行業集中度或加速提升。

“線下的小機構會死很多,線下大機構未來會收獲更大的市場,如果線上機構能夠正常履約,也會有更大的發展?!蹦闩囊粩祵W思維創始人兼CEO唐振華對來咖智庫表示。

捐課獲客短期有效,內容服務能力是競爭關鍵

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